Utrzymujące się spowolnienie gospodarcze i duża konkurencyjność obecna w wielu branżach sprawiają, że przedsiębiorcy muszą dostosowywać oferty sprzedaży towarów i usług do potrzeb swoich klientów. Wiele firm, w celu zwiększenia zysku, decyduje się na udzielanie kredytu kupieckiego, czyli sprzedaży na odroczony termin płatności. Jednak decyzja o przyznaniu kredytu kupieckiego powinna być przemyślana i oparta na przejrzystych regułach, tak aby to działanie nie nadwyrężyło kondycji finansowej firmy.