Czy handlowiec powinien być osobą odpowiedzialną za odzyskiwanie należności od kontrahenta? Czy nie stoi to w opozycji do jego roli, czyli „przyjaciela klienta”? Czy dział finansowy przedsiębiorstw może oczekiwać proaktywnej postawy sprzedawcy w zakresie nadzorowania płatności i ich odzyskiwania? Sprawa nie jest jednoznaczna. Wiele zależy od wielkości firmy, branży w której działa oraz kultury organizacyjnej.

Windykacja, a przedsiębiorca… Zastanawiałeś się kiedyś kim jest przedsiębiorca? W kodeksie cywilnym (art. 43¹) znajdziesz definicję, która mówi, że jest to osoba fizyczna prowadząca we własnym imieniu działalność gospodarczą lub zawodową. Jest to oczywiście jedna z wielu definicji. Jak zachowuje się i działa przedsiębiorca? Warto zwrócić uwagę na cechy osobowości, które decydują o jego sukcesie. Umówmy się, nie każdy przedsiębiorca jest przedsiębiorczy.

Nie da się ukryć, że okres wakacji za nami. W firmie częściej słychać telefony od kontrahentów, chcących zamówić nowe partie towaru i kolejne usługi. Cieszysz się, że czas przestoju w końcu jest za Wami. Teraz może być już tylko lepiej… Przynajmniej tak Ci się wydaje. Czy sprawdzałeś stan należności po wakacjach? W wielu firmach jest bardzo wysoki. Wrzesień to najlepszy miesiąc  na odzyskanie pieniędzy. Przeczytaj, dlaczego właśnie teraz warto odzyskać swoje należności.